作为一家芯片应用方案设计公司商和分销服务商，硬蛋创新与全球80余家领先的芯片原厂紧密合作，获得Xilinx(赛灵思)、Intel(英特尔)等知名原厂认证，更拿到了英伟达的芯片代理权。和众多的芯片代理商相比，硬蛋创新凭借什么一骑绝尘？硬蛋创新的董事长康敬伟在采访中提及，硬蛋创新的所长在于他们立志于坚定拥抱AI的技术，用超前的视野与尖端技术服务上下游。

　　“硬蛋创新上市的时候，互联网+才刚刚开始。”硬蛋创新董事长康敬伟在专访中为记者介绍了硬蛋创新以及其子公司科通技术在创立之处的故事。这位在互联网多媒体及电子元器件分销行业拥有逾25年经验，创办了科通技术及硬蛋创新的行业先驱为我们讲述了技术对于行业的影响。“抓住技术的机遇非常重要，每次技术都会重写产业的历史。我们必须是积极拥抱最新最先进的技术，去改造市场。”他说道。

　　2014年，硬蛋创新作为IC元器件自营电商平台在港交所上市，凭借重度垂直策略迅速吸引万计企业客户。作为互联网+代表企业，硬蛋创新了关键决策人社区+O2O电商的商业模式。

　　互联网之势刚起，康敬伟等一众创始人就具有先机地看到了互联网和芯片的发展潜能，并迅速地将移动互联网技术在芯片产业势力应用到硬蛋创新的垂直产业中，开创了他们独有的商业模式。而从前十年的互联网+走到今天的AI+，芯片的重要性已经不言而喻。“在AI时代，我们依然要做AI在芯片应用产业的先锋。第一步我们要成为AI算力供应链的核心供应商”

　　硬蛋是一个创新型的技术服务平台。左手是上游芯片企业，每天都在推出新的芯片和技术；右手是下游的制造业、创新企业，他们有做新产品的生产需求和产品需求，而在这中间，硬蛋创新作为芯片代理商，用什么方式高效地连接并且赋能上下游？

　　“我们公司专注于芯片应用设计和供应链解决方案两大核心产品。我们与上游芯片供应商签署代理协议，基于其芯片开发创新应用方案，并将这些方案精准推广给下游客户，通过销售芯片获取收益，同时运用AI技术赋能整个业务流程。这种技术服务平台模式使我们在芯片产业链中发挥关键连接作用。”康敬伟解释，“当一个汽车雷达客户用非标准语言描述需求时，硬蛋利用自研的行业大模型技术解析这些自然语言输入，提取关键信息并生成结构化需求。随后，结合公司自有的方案库，硬蛋开发出定制参考设计，包括主芯片选型和配套产品推荐，大幅提高了需求匹配的准确性。这一流程成功地将客户的非标准需求智能转化为精准的解决方案。”

　　除此以外，硬蛋还会利用他们的行业大模型为下游客户提供高质量的生产计划，并且按照需求匹配不同的上游供应商，调整到货时间，确保配套的效率、精准度等。“虽然硬蛋的收入是来自芯片销售，但硬蛋并不是纯贸易公司，”康敬伟坦言，“硬蛋的贸易收入的底层逻辑是服务产品，这些服务产品的输出,是基于我们多年积累的专业的数据和行业大模型。 AI技术的赋能使得硬蛋能高效的利用供应商的芯片技术产生方案，从而让下游的客户更有竞争力，这就是我们和其他代理商不一样的地方。”

　　谈及硬蛋创新的优势时，康敬伟表示“全世界有很多公司要么在做大模型，要么在做应用层，而我们既有应用层也有行业大模型，最重要的是我们把AI技术融合在业务中，形成了一个闭环的商业模式。 AI技术和TO B商业场景的落地结合是我们独特的优势。”

　　据硬蛋创新统计，硬蛋创新和科通技术每年交易的客户约四千余家，整个客户数据库覆盖的客户有十几万。与其他芯片代理商比较，硬蛋多年经过服务数以万计的客户后积累下来的数据，以及他们十几年来为客户设计过的各行各业的多种方案形成的数以万计的方案数据库，是硬蛋的优势所在。“硬蛋凭借多年积累的应用方案设计经验，能在各细分行业迅速推出设计方案，提高效率的同时增强了作为芯片代理商对客户和供应商的影响力。”康敬伟说。

　　“我们是英伟达核心的代理商，并且国内很多算力中心都有采用我们的方案，我们第一步的目标要成为国内AI算力产业链的核心供应商。从长远来看，硬蛋基本代理了覆盖全球50%以上的高端芯片公司，实际上帮助我们取得了新兴产业的技术入口。”康敬伟对记者如此总结，“这不是一个单点的优势，我们的AI技术、行业数据、客户基础，芯片供应商关系，好几个优势综合累加成了硬蛋的竞争优势。”

　　如康敬伟所说，丰富的数据和尖端的技术带来高效率，而高效率则直观地带来更高的销售额。据公开数据， 2023年，硬蛋创新的销售额就将近90亿。而康敬伟在现场对记者展望，今年的销售额目标有望会超过100亿，AI算力需求带来了很多新增的业务。且在AI应用到来的时代，面对万亿级需求的市场，未来几年硬蛋创新目标至少可以以每年30%以上的速度成长。

　　在硬蛋创新的会议室里，这位在芯片、互联网行业耕耘了近三十年的董事长为我们揭开了芯片代理商这个领域的面纱。

　　“目前进口芯片约有2万亿，其中有1.2万亿到1.4万亿是通过代理商直供给厂商的，大概有6000亿是通过代理商销售的。在这6000亿里面，国产有200多家代理商，大概占了2000亿的代理销售，剩下的4000亿通过海外代理商销售。”康敬伟说。

　　目前，作为国产代理商的硬蛋创新已经代理销售大约100亿的核心芯片，在将来，康敬伟希望能抢占1000亿的芯片销售份额。

　　对于“抢占”1000亿市场的战略计划，康敬伟透露，一个是模式，第二个是寻找市场和企业扩张的机会。

　　“这个市场的好处是并不需要我们来创造，而是市场的需求本就存在。既然硬蛋具备这个资源，那么我们应该更有效率地利用这个平台服务好数以万计的中小型的那些创新企业。”康敬伟说，“中国是全球电子制造业的中心，新兴产业是行业成长的动力，芯片应用是主要的技术入口。目前国内有很多的企业都在做产品的技术升级，或者进入新的市场。硬蛋的成长策略不在于抢占别人已经做好的生意，而是在客户扩张和布局新赛道的时候，通过推广新的芯片应用方案的方法切入，再形成我们的成长模式。”