发布时间:2024-10-30 08:27:30 来源:金年会jinnian6766
1.过去和未来,我们或一直处于软件的大时代。2011年,Marc Andreessen写下了《为什么软件正在吞噬世界》,描述了Amazon如何改变了书籍市场、Netflix重塑了娱乐产业,以及Google如何革新了直接营销,他指出软件正在走向更大市场,结果从2011年Q1到2024年Q1,全球市值最大的10家企业中,软件公司从1家变成3家。而展望未来,我们认为大模型尤其是AI Agent将进一步重塑世界,助力软件走向更多场景,也更多行业成本结构从OpEX走向CapEX。
2.回溯国内,过去5年有价值逐步走低,但仍然有部分TO B软件公司创造了“价值”。若以人均毛利来衡量价值,To C的互联网企业创造的价值更显著,2023年ToC软件公司人均毛利为ToB软件公司的7.7倍,但我们发现,ToB软件公司中也有公司取得了不错的经济特征,比如过去两年人均毛利快速提升的顶点软件,金山办公、恒生电子,以及2016年-2019年的泛微网络。从中看出,产品化的软件公司,能在产品规模化放量时呈现较大利润弹性。
3.在中国如何将软件这门好生意跑通呢?我们认为关键是管好人、选好行业和坚持产品化这3点。首先,软件的核心资产是人,随着企业规模增大层级变多,人员增加会产生负ROI,管理能力体现在内部研发管理和交付项目管理能力,管好人是基础,如果转型了SaaS,对管理的挑战可能会降低;其次应该选择更具契约精神,更具支付能力,同时下游更接近纺锤型分布的客户群体;最后要坚持产品化,打磨中台能力,开启新产品创新周期,典型的例子有金山办公ToC、ToB的产品迈向云、协作和AI等功能特性、金蝶18~19年的星空,以及正逐步进入收获期的苍穹与星辰。4.放眼全球,软件公司优秀软件公司都有较高的人均毛利、极佳利润和现金流,例回购/分红,是成长性的红利资产特性。以最新2024财年的SAP和2023财年的Salesforce为例,两家公司的回购+分红占比自由现金流已经达到50%+。回到A股,以顶点软件为例,除了有不错的经营业绩外,2023年分红率、股息率分别达到80%和4%,未来以金蝶代表的一批ToB SaaS公司也有望逐步开启盈利。
建议关注:考虑管理能力、下游景气度和产品创新周期等因素,建议关注金山办公、金蝶国际、顶点软件、恒生电子、福昕软件、南网科技(与电新组联合覆盖)、中控技术、国网信通(与电新组联合覆盖)、国能日新(与公用环保组联合覆盖)、中望软件、鼎捷软件
风险提示:定量统计方法可能存在偏差,行业竞争加剧的风险、政策落地不及预期风险、AI应用落地不及预期风险(天风证券 缪欣君)